新西兰教育机构面对的是高度细分的目标人群：学生本人、家长、留学中介。不同人群的决策逻辑不同，需要针对性策略。
一、谷歌搜索广告：捕获明确意向
1. 关键词分组
| 人群 | 关键词示例 | 广告语重点 |
|---|---|---|
| 学生本人 | “新西兰留学费用”、“奥克兰大学预科” | 校园生活、就业前景 |
| 家长 | “新西兰低龄留学”、“留学安全” | 监护服务、寄宿家庭 |
| 留学中介 | “新西兰合作院校”、“申请流程” | 佣金政策、支持服务 |
2. 广告附加信息
- 附加链接：课程列表、申请流程、联系我们
- 附加电话：方便直接咨询
- 附加表单：直接留资
二、小红书：深度影响决策
1. 学生视角内容
- 标题：“奥克兰留学生的一天Vlog”
- 内容：上课、吃饭、社交、学习场景
- 真实感比精致更重要
2. 家长视角内容
- 标题：“女儿在新西兰留学一年，我放心了”
- 内容：寄宿家庭、学校关怀、安全措施
- 强调监护和支持体系
3. 中介视角内容
- 专业解读院校优势、申请政策
- 案例分享（匿名）
- 直播答疑
三、微信生态：沉淀长期关系
1. 公众号运营
- 内容定位：新西兰留学干货、政策解读、院校动态
- 每周1-2次推送
- 菜单设置：院校库、在线咨询、申请进度
2. 社群运营
- 建立“新西兰留学申请群”
- 定期分享资料、答疑
- 引导私信转化
3. 个人号IP
- 顾问个人号（真人头像、真实背景）
- 朋友圈日常更新（工作+生活）
- 1对1深度咨询
四、教育机构线上获客清单
- 谷歌广告账户已设置转化跟踪
- 小红书每周3-5篇笔记
- 公众号每周1-2篇推送
- 顾问个人号每日朋友圈
- 所有渠道均引导至网站/表单